近年來，江蘇省無錫市宜興市郵政分公司和郵儲銀行宜興市支行聚焦當地紫砂產業(yè)集群市場，通過機制創(chuàng)新、精細管控、優(yōu)化服務等舉措，全面提升競爭力，帶動各項業(yè)務實現(xiàn)高質量發(fā)展。

　　項目背景

　　宜興有中國陶都陶瓷城、紫金城紫砂市場、方井紫砂城等紫砂產業(yè)市場，紫砂行業(yè)年產值約300億元，市場開發(fā)前景廣闊。近年來，宜興郵銀發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，以“銷售+寄遞+信貸”的綜合服務模式切入，疊加共享倉、交流會等定制服務，助力紫砂產業(yè)發(fā)展。

　　項目模式

　　在郵銀協(xié)同的總體框架和發(fā)展模式下，宜興郵銀聚焦惠農合作項目，構建發(fā)展平臺，奮力打造鄉(xiāng)村振興新模式。雙方聯(lián)合成立產業(yè)集群自主協(xié)同項目領導小組，與鄉(xiāng)村振興工作專班、三級物流體系建設專班、自提點建設項目組等協(xié)同開展工作，按照“四個到人”要求，制定工作計劃和任務清單，明確具體責任人，確保各項工作有序推進。

　　宜興郵銀聚焦各大紫砂集群市場，認真梳理存量客戶，集中開展客戶營銷。同時，積極與政府部門對接，爭取當地商務局、農業(yè)農村局的大力支持，為紫砂集群客戶提供產業(yè)知識賦能、直播平臺等全方位支撐，同時也為郵銀蓄客奠定了基礎。

　　主要做法

　　宜興郵銀與市農業(yè)農村局持續(xù)深化三方戰(zhàn)略合作，本著“創(chuàng)新機制、優(yōu)化服務、直達鄉(xiāng)村”的原則，推進“一行一品”，實現(xiàn)產業(yè)共進、優(yōu)勢互補。

　?。ㄒ唬﹦?chuàng)新機制。加大與農民合作社和家庭農場的合作力度，深化三方信息互通、優(yōu)勢互補、工作協(xié)同等機制，共建工作專班，定期召開聯(lián)席會議，持續(xù)創(chuàng)新合作方式。

　?。ǘ╉椖客七M。宜興市支行為紫砂產業(yè)園區(qū)提供信貸和金融咨詢服務，宜興市分公司提供寄遞服務。宜興郵銀落實組長負責制，推進“一行一品”集群開發(fā)。雙方優(yōu)化設置紫砂行業(yè)資產認定、模型評估等貸款要素，廣泛宣傳“紫砂貸”；利用每日復盤會，梳理總結項目推進難點；加大客戶走訪力度，按日通報，按月總結，并通過村村通建檔、小額貸款白名單營銷等工作，檢驗走訪落實情況，目前已累計發(fā)放貸款近7000萬元。

　?。ㄈ┕步ê献鳌Ｒ伺d市支行成立4支駐村黨員先鋒隊，與村級黨政單位開展黨建共建；組建網格員宣傳隊伍，客戶經理與網格員密切合作，協(xié)同推進金融下鄉(xiāng)。各支行聚焦各自地方特色產業(yè)屬地行政村，把村委會打造成支行服務點。

　　項目成效

　　多年來，宜興郵銀致力于為紫砂產業(yè)客戶提供金融、物流、電商等一攬子服務，取得了一定成效。截至今年6月底，在金融業(yè)務方面，累計協(xié)同建成信用村16個，發(fā)放“紫砂貸”1.17億元，“融資E”貸款額凈增5589萬元，信用卡首刷新客達2277戶。紫砂客群綜合營銷取得實效，其中，通過客戶轉介發(fā)放小額貸款3000萬元、“房抵貸”800萬元，新增理財資金800萬元、中郵長期期交保險150萬元。在寄遞業(yè)務方面，實現(xiàn)特快業(yè)務收入175萬元，快包業(yè)務日均寄遞量為1.67萬件，市場占有率達70％。（郵儲銀行代理金融管理部提供）