2022—2023跨年度專項營銷活動期間，湖南省長沙市郵政分公司根據(jù)湖南省郵政分公司“八個精細”的要求，結合長沙地區(qū)市場特點和發(fā)展規(guī)律及自身基礎條件，精細謀劃發(fā)展節(jié)奏和發(fā)展措施，確保了跨年度營銷目標計劃的圓滿完成，有效推進金融業(yè)務高質(zhì)量發(fā)展。其間，全市郵政新增月日均存款47.36億元，在全省郵政占比8.47%，同比提升0.17個百分點；價值存款占比大幅提升，有效實現(xiàn)了穩(wěn)存增存，新增AUM81.2億元。今年一季度，長沙市分公司實現(xiàn)金融收入2.52億元，同比增加4049萬元。 

　　因地制宜 因客而動 

　　長沙市分公司根據(jù)區(qū)域市場主要競爭對手發(fā)展特點、市場資金及客戶流動規(guī)律，科學規(guī)劃階段發(fā)展重點和發(fā)展節(jié)奏：2022年四季度穩(wěn)存增存、聚焦蓄客蓄收入，今年一季度做大規(guī)模和總資產(chǎn)。該分公司具體按照“蓄客+小收官”“保險開門紅”“旺季攻堅戰(zhàn)”“跨賽大收官”四個階段分步實施，將配套活動和客群經(jīng)營細化到每個月、每個重要節(jié)點。 

　　長沙市分公司緊盯春節(jié)前后旺季黃金期30天，分四個節(jié)點確定目標和對應活動，城市和縣域各有不同。同時，實施按月度、按重要節(jié)點管控，及時進行針對性幫扶，確保旺季發(fā)展整體步調(diào)一致。在全省郵政旺季黃金30天戰(zhàn)役中，長沙市分公司新增存款31.21億元，新增存款絕對值居全省郵政前列。 

　　聚焦活動 引爆產(chǎn)能 

　　在持續(xù)抓實網(wǎng)點“3+1”常態(tài)化活動基礎上，長沙市分公司以節(jié)造勢、以節(jié)聚客，每周舉辦客戶節(jié)活動，明確活動主題、目標客群和活動內(nèi)容，每場活動均明確點均資產(chǎn)提升目標和客戶到訪目標?？缳惼陂g，全市郵政共開展客戶節(jié)活動576場，累計攬收資金14.88億元，場均新增存款351.8萬元。長沙市分公司緊抓旺季黃金期30天，創(chuàng)新活動形式，開展直播搶年貨、最美年夜飯評選、春節(jié)五重禮、存壓歲錢送兔公仔、屬兔客戶存錢送兔年生肖幣等活動，實現(xiàn)了客戶引流、資金引流，引爆產(chǎn)能。 

　　跨賽期間，長沙市分公司抓實春運郵情活動宣傳工作，快速形成影響力，累計參與客戶數(shù)達2.79萬人，實現(xiàn)資產(chǎn)提升21.85億元。該分公司日常聯(lián)動農(nóng)村站點和城市生鮮超市打造智慧商圈，重點打造“周四錢郵特惠日”“周末5折特惠商圈”兩個品牌活動，針對不同客群開展“新客立減”“首綁有禮”“1分購”等活動，活動覆蓋3.13萬人次，實現(xiàn)了常態(tài)化批量獲客。 

　　線上線下 聯(lián)合造勢 

　　長沙市分公司在廳堂內(nèi)，按照不同階段業(yè)務發(fā)展重點，統(tǒng)一印制宣傳物料，做好品牌和口碑宣傳。開展“我為郵政代言”活動，邀請人氣旺、關注度高的當?shù)刂耸炕蚩蛻魹猷]政代言，引導客戶參加微信朋友圈、抖音等平臺的活動。廳堂外，在網(wǎng)點周邊的合作商家（超市及菜市場）、合作單位、村部、社區(qū)公共宣傳區(qū)域、高速公路和地鐵出入口等人流量大的區(qū)域，張貼海報、橫幅，宣傳造勢。 

　　長沙市分公司全面進入村組/社區(qū)建立微信群，線上線下同步服務。根據(jù)周期性重點活動統(tǒng)一制作H5宣傳海報，在微信朋友圈內(nèi)轉發(fā)。各區(qū)（縣）郵政分公司組建旺季宣傳策劃小組，在不同時間、針對不同客群制作小視頻廣泛傳播。同時，通過“村組村村通”“百事通”“58同鎮(zhèn)”等第三方線上平臺推送、播放網(wǎng)點活動內(nèi)容。 

　　進入二季度以來，長沙市分公司重點圍繞“拓客戶、增AUM、調(diào)結構、提能力”，推進金融業(yè)務可持續(xù)發(fā)展，二季度新增存款已過億元，目前排在全省郵政第1位。