2021年9月16日，山東省郵政分公司與中化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)山東有限公司合作建設(shè)的首家惠農(nóng)服務(wù)中心在濟(jì)寧市兗州區(qū)漕河鎮(zhèn)揭牌，以此拉開了山東郵政惠農(nóng)合作、助力鄉(xiāng)村振興的新序幕。 

　　濟(jì)寧市郵政分公司以此次合作為契機(jī)，不斷豐富農(nóng)業(yè)服務(wù)內(nèi)涵，依托惠農(nóng)服務(wù)中心，疊加郵政電商、寄遞、金融等功能，將其打造為集農(nóng)產(chǎn)品展示、合作示范和技術(shù)支撐為一體的綜合服務(wù)示范點(diǎn)，逐步探索“中化惠農(nóng)＋農(nóng)業(yè)基地＋一技兩銷＋會(huì)員體系”的郵政惠農(nóng)服務(wù)“濟(jì)寧模式”。 

　　整合資源 推動(dòng)農(nóng)業(yè)基地聯(lián)合建設(shè) 

　　農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化需建立在規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化種植的基礎(chǔ)之上。為了推動(dòng)農(nóng)業(yè)種植上規(guī)模，濟(jì)寧郵政聯(lián)合中化濟(jì)寧公司開展對重點(diǎn)農(nóng)戶、重點(diǎn)村集中連片戶的走訪，推廣農(nóng)事托管服務(wù)，動(dòng)員他們參與示范田和農(nóng)產(chǎn)品基地的建設(shè)。 

　　2021年，漕河惠農(nóng)服務(wù)中心先后動(dòng)員15位包地大戶、180余位普通農(nóng)戶實(shí)施統(tǒng)一種植管理，輻射農(nóng)田1200余畝、櫻桃種植園500余畝，并建立糧食作物、櫻桃種植基地各1處，全年包銷小麥700余噸、大櫻桃30萬噸。 

　　為加速復(fù)制推廣，濟(jì)寧郵政以集團(tuán)級微山湖農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)為抓手，先后簽約合作社、家庭農(nóng)場16家，形成涵蓋魚臺(tái)大米、金鄉(xiāng)大蒜、金谷小米、關(guān)山蜜桃等十余類農(nóng)品的六大基地項(xiàng)目。在市場、渠道、金融、寄遞等部門的協(xié)同下，通過多種渠道，將這些郵政基地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)品賣向全國，成功打造出魚臺(tái)大米和微山湖農(nóng)品2個(gè)千萬元級銷售規(guī)模的基地農(nóng)品。其中，微山湖農(nóng)品基地被集團(tuán)公司評為十大農(nóng)產(chǎn)品基地之一。 

　　聚勢借力 賦能農(nóng)戶增產(chǎn)增收

　　中化惠農(nóng)服務(wù)的重點(diǎn)在于“一技兩銷”。郵政與中化充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，打通農(nóng)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，圍繞農(nóng)戶增產(chǎn)增收做好文章。 

　　“一技”即農(nóng)技指導(dǎo)?；蒉r(nóng)服務(wù)中心利用中化技術(shù)開展測土配方，結(jié)合土壤、氣候條件，制定“農(nóng)技＋農(nóng)資”服務(wù)套餐，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)高效種植。 

　　2021年，惠農(nóng)服務(wù)中心為農(nóng)戶銷售小麥服務(wù)套餐183單，形成服務(wù)收入4.5萬元。梁山馬營葡萄種植專業(yè)合作社在惠農(nóng)服務(wù)中心指導(dǎo)下，通過科學(xué)測土配方，建設(shè)了百畝示范田，葡萄種植面積從210畝擴(kuò)大到420畝，產(chǎn)量也由100噸增加到260噸。 

　　“兩銷”即農(nóng)資經(jīng)銷和農(nóng)產(chǎn)品外銷?；蒉r(nóng)服務(wù)中心依托中化渠道、郵政網(wǎng)點(diǎn)和村級便民服務(wù)站，開展農(nóng)資代購、農(nóng)產(chǎn)品包產(chǎn)包銷；整合線上線下資源，為農(nóng)民提供從產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、品牌包裝、產(chǎn)品銷售到寄遞物流的全鏈條服務(wù)，依托“郵政農(nóng)品”品牌助力打造本地特色農(nóng)品。 

　　2021年，濟(jì)寧郵政先后運(yùn)作惠農(nóng)產(chǎn)品17款，線下通過福利市場開發(fā)、郵樂購站點(diǎn)批銷、金融客戶回饋等實(shí)現(xiàn)銷售額6600余萬元；線上通過濟(jì)寧微商城、“郵樂優(yōu)鮮”社區(qū)團(tuán)購、郵樂小店“買手團(tuán)”以及電商直播平臺(tái)等，累計(jì)打造萬單農(nóng)品8款，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售收入1.2億元，規(guī)模居全省郵政第1位。農(nóng)產(chǎn)品的熱銷也助推農(nóng)肥銷售達(dá)到1.92萬噸，帶動(dòng)農(nóng)戶增收10％以上。 

　　品牌共建 打造新型農(nóng)業(yè)服務(wù)體系 

　　服務(wù)農(nóng)業(yè)，歸根結(jié)底要服務(wù)農(nóng)民。如何打造一套相對成形的惠農(nóng)服務(wù)體系，是郵政、中化合作探索的重點(diǎn)，也是雙方服務(wù)國家戰(zhàn)略、實(shí)現(xiàn)品牌共建的核心要義。 

　　在惠農(nóng)走訪中，濟(jì)寧郵政與中化濟(jì)寧公司組團(tuán)，建立了“渠道經(jīng)理＋支局經(jīng)理＋投遞員＋信貸經(jīng)理＋中化專員”的聯(lián)合服務(wù)團(tuán)隊(duì)，采取一對一“遠(yuǎn)程＋實(shí)地”拜訪方式，逐戶摸排本地合作社、家庭農(nóng)場及種植大戶，全方位掌握農(nóng)戶的需求信息。 

　　2021年以來，濟(jì)寧郵政攜手中化濟(jì)寧公司累計(jì)走訪新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體2.31萬戶，注冊“中郵惠農(nóng)”APP個(gè)人會(huì)員9.15萬戶，進(jìn)一步穩(wěn)固了郵政的客戶群。同時(shí)，濟(jì)寧郵政還通過“中郵惠農(nóng)”APP向郵儲(chǔ)銀行推送一級“白名單”1943戶，成功授信158戶，發(fā)放涉農(nóng)貸款達(dá)2624萬元。 

　　為了激活郵政會(huì)員這一私域流量，濟(jì)寧郵政推出“信貸利率優(yōu)惠＋寄遞免費(fèi)體驗(yàn)＋購肥優(yōu)惠券＋豐收卡涉農(nóng)險(xiǎn)＋中化套餐”會(huì)員福利套餐，以“惠農(nóng)服務(wù)中心＋郵政網(wǎng)點(diǎn)”為陣地，組織產(chǎn)說會(huì)、答謝會(huì)，宣傳會(huì)員權(quán)益，推介福利套餐，推廣中化MAP和多流程托管服務(wù)。同時(shí)，對于優(yōu)質(zhì)客戶也會(huì)在其辦理存款、寄遞、分銷等郵政業(yè)務(wù)時(shí)贈(zèng)送會(huì)員福利套餐，此舉得到廣大農(nóng)戶的普遍歡迎。2021年，濟(jì)寧郵政所屬會(huì)員加辦“豐收卡”覆蓋率達(dá)到95％以上，沉淀儲(chǔ)蓄資金52億元，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品寄遞收入8228萬元。