今年以來，甘肅郵銀雙方堅持以市場為導(dǎo)向、以機制為保障、以項目為抓手，不斷加大對民生、“三農(nóng)”和實體經(jīng)濟等領(lǐng)域的支持力度，在協(xié)同發(fā)展中激發(fā)巨大潛能，畫出業(yè)務(wù)發(fā)展最大“同心圓”。 

　　齊心協(xié)力 助推特色產(chǎn)業(yè) 

　　煙鋪村地處天水市城郊，區(qū)域地理位置特殊，有著得天獨厚的水肥、氣熱、光照資源，所產(chǎn)的大櫻桃果實色澤鮮艷，美味可口，被譽為“春果第一枝”。依托當?shù)貎?yōu)異的自然條件資源，種植櫻桃成為當?shù)氐闹饕a(chǎn)業(yè)。 

　　在今年5月舉辦的甘肅郵政助力天水“秦州大櫻桃”產(chǎn)銷對接會簽約儀式上，甘肅省郵政分公司分別與天水市華櫻種植農(nóng)民專業(yè)合作社、祥瑞鑫果品種植農(nóng)民專業(yè)合作社、金來種植農(nóng)民專業(yè)合作社簽訂了“秦州大櫻桃”采購意向協(xié)議；郵儲銀行天水市分行與天水市秦州區(qū)羲農(nóng)櫻桃種植農(nóng)民專業(yè)合作社、天水市大豐農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、天水源豐農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)有限公司簽訂了郵儲銀行“櫻珠貸”貸款意向書。 

　　針對櫻桃產(chǎn)業(yè)，郵銀雙方以助農(nóng)幫銷、惠農(nóng)增收為切入點，積極對接當?shù)卣@取支持，與櫻桃種植及銷售的專業(yè)合作社及種植大戶簽訂協(xié)議，通過多方式、多渠道、多平臺的郵政優(yōu)質(zhì)資源做大櫻桃銷售規(guī)模。面向三大客群，雙方攜手開展金融發(fā)卡、信貸、快捷支付以及寄遞攬收等一系列惠農(nóng)服務(wù)，為金融、寄遞、信貸、分銷等專業(yè)發(fā)展搭建“獲客、獲信、獲金”渠道，探索“農(nóng)產(chǎn)品進城+惠農(nóng)協(xié)同發(fā)展”的農(nóng)村電商新模式。此外，按照客戶建聯(lián)、信息建檔、業(yè)務(wù)建模的總體要求，雙方聚焦農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶、個體農(nóng)戶等三大客群，通過信息系統(tǒng)強化對惠農(nóng)合作項目協(xié)同發(fā)展成果的評估支撐，促進項目推進與源頭獲客、業(yè)務(wù)發(fā)展有機結(jié)合。 

　　隨著一系列舉措的落地，天水郵銀雙方取得了顯著的經(jīng)營成效——實現(xiàn)寄遞收入468.08萬元、包裝箱收入80萬元；線上平臺銷售3.15萬箱，同比增長144%；拉動金融存款增長2835萬元，發(fā)展手機銀行1686戶、支付綁卡1830戶，累計發(fā)放涉及櫻桃的貸款3929萬元。 

　　資源共享 利益達最大化 

　　櫻桃項目的成功，讓甘肅郵銀各級機構(gòu)協(xié)同意識不斷提升，協(xié)同氛圍愈加濃厚，郵銀之間、板塊之間積極聯(lián)動，最大限度發(fā)揮“中國郵政”品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)郵銀整體利益最大化。 

　　在武威市，郵銀雙方立足服務(wù)民生，充分發(fā)揮地域網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，不斷強化協(xié)同組織領(lǐng)導(dǎo)，加大重點客戶拓展力度，提升服務(wù)水平，全面推動開放式繳費平臺業(yè)務(wù)發(fā)展。武威城區(qū)供熱項目作為郵銀協(xié)同第一個系統(tǒng)對接項目，為全省業(yè)務(wù)發(fā)展樹立了典型。項目自上線后交易量位居全省第一。截至11月14日，武威市分行開放式繳費平臺年累計交易額突破1億元。該項目還被總行列入全國開繳平臺標桿項目。 

　　在隴南市，郵銀雙方整合各自資源，充分發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，建立郵銀協(xié)同發(fā)展工作交流群和信用卡客戶服務(wù)群，對信用卡各類活動進行地毯式宣傳營銷。針對不同時期的營銷活動和重點卡產(chǎn)品、目標客群等，對代理網(wǎng)點進行培訓(xùn)與指導(dǎo)，郵銀協(xié)力同步開展線上線下宣傳，提升品牌效應(yīng)。針對康縣、兩當縣無自營網(wǎng)點的現(xiàn)狀，郵銀雙方指定兩家支行與郵政分公司共同為客戶現(xiàn)場激活信用卡，指導(dǎo)幫助客戶第一時間享受該行各項權(quán)益活動。截至11月22日，隴南市分行通過代理引薦，年累計新增發(fā)卡1728張，新增客戶1479戶。 

　　為激勵業(yè)務(wù)快速、高效發(fā)展，促進規(guī)模效應(yīng)，甘肅省郵政分公司、郵儲銀行甘肅省分行加大政策支撐力度，聯(lián)合下發(fā)了2021年郵銀協(xié)同項目獎勵方案，拿出上百萬元專項資金，設(shè)定三大獎項，對九個重點協(xié)同項目、四大郵銀協(xié)同項目，同標準、同考核、同推進。這一舉措是甘肅郵銀協(xié)同一大創(chuàng)舉，極大地激發(fā)了各級郵銀單位協(xié)同發(fā)展的積極性，政策激勵作用正在積極顯現(xiàn)。 

　　同時，郵銀聯(lián)合開展“破冰”行動，打破省市之間、業(yè)務(wù)之間合作壁壘，集中力量“破冰”，掃清“合力”障礙?！捌票毙袆訌氖∈袃蓚€層面，分前后兩個階段，對三大板塊協(xié)同項目和兩個省內(nèi)自主項目，組織開展了“協(xié)同+”督導(dǎo)、“協(xié)同+”培訓(xùn)、“協(xié)同+”走訪等系列活動，各級郵銀單位通過建立協(xié)同交流群、召開協(xié)同推進會議、開展聯(lián)合調(diào)研督導(dǎo)、組織專業(yè)培訓(xùn)等舉措，重點推進，重點突破，有力推進了板塊協(xié)同項目趕超進度。