服務(wù)鄉(xiāng)村振興年度觀察:產(chǎn)業(yè) 農(nóng)品銷售無憂

      ——“強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)”的中國郵政樣本
      中國郵政報記者 張明月2021-12-30來源:中國郵政報

        2020年初的隆冬時節(jié),當(dāng)時,正為自家因疫情而滯銷的大批銀耳奔忙的鄭仁江,有些焦頭爛額。手機(jī)振動,他下意識地摁下通話鍵:“來拜訪?抱歉,最近不方便?!彪娫捬杆俦粧鞌?。 

        幾個月后,這通電話的來電人經(jīng)過不懈努力,終于促成了一場直播帶貨,直播當(dāng)日,鄭仁江作為“帶頭人”的福建古田江悅果蔬專業(yè)合作社,滯銷的農(nóng)產(chǎn)品銷售額超100萬元;從那往后,通過深入合作,江悅合作社銷售額在2020年實現(xiàn)逆勢增長,由上年的1.2億元增長到1.65億元。 

        讓鄭仁江嘗到甜頭的就是不屈不撓的郵政電商團(tuán)隊。 

        今年9月17日,又一場直播舉行。江悅合作社的七彩菌菇湯包,成為福建郵政在“919電商節(jié)”上打造的第一個郵樂優(yōu)鮮萬單拼團(tuán)產(chǎn)品。此后一周,通過郵樂平臺銷售1.7萬單,銷售額超20萬元。在當(dāng)?shù)剜]政的推介下,單價10元左右的七彩菌菇湯包,累計實現(xiàn)了32萬元的企業(yè)團(tuán)購。 

        又是一年寒冬時,鄭仁江的臉上卻再也不見愁容,更因?qū)ξ磥沓錆M堅定的信心而笑容滿面。 

        是中國郵政,助力鄭仁江們將農(nóng)產(chǎn)品銷得好、運得出,生產(chǎn)資金貸得到,更引領(lǐng)鄭仁江們走向美好幸福的創(chuàng)業(yè)通途。

        思路之清

        如今,鄭仁江腦海里的“中國郵政”,已隨著日益緊密的合作變得更加具象:“‘銷售難’‘物流難’‘融資難’,這是我們發(fā)展切切實實面臨的‘三難’。沒想到,郵政不僅幫合作社解決了產(chǎn)品銷路和運輸問題,還先后給我們提供了800多萬元的低息貸款。”目前,江悅合作社的產(chǎn)品寄遞、對公賬戶開設(shè)、員工工資代發(fā)等多項業(yè)務(wù)都交給郵政辦理。一年來,鄭仁江時常感嘆:“幸虧沒失去這么好的合作伙伴?!?nbsp;

        如同江悅合作社一樣的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體合作伙伴,郵政目前已擁有超過18萬個。 

        以新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體為關(guān)鍵詞檢索,從黨的十八大至今,熱度劃出持續(xù)上揚(yáng)的拋物線。鄉(xiāng)村振興,關(guān)鍵是產(chǎn)業(yè)振興,而以農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場為代表的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體富有生命力和競爭力,可謂農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要基礎(chǔ)。 

        日前公布的《2021中國新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展分析報告》里,一組數(shù)據(jù)描繪了廣袤鄉(xiāng)村的全新面貌——截至2020年底,我國依法登記注冊的農(nóng)民合作社總數(shù)達(dá)到225.1萬家,是十年前的5.9倍,連續(xù)四年總體數(shù)量穩(wěn)定在220萬家以上。 

        與此同時,無數(shù)企業(yè)瞄準(zhǔn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部最新公布的數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,第一產(chǎn)業(yè)固定資產(chǎn)投資6564億元,同比增長21.3%,大幅度高于第二、第三產(chǎn)業(yè)的投資增速。 

        “農(nóng)村市場是中國郵政的發(fā)家地、根據(jù)地、大糧倉,是郵政生存之根本,也是郵政當(dāng)下優(yōu)勢之所在?!敝袊]政集團(tuán)有限公司黨組書記、董事長劉愛力數(shù)次指出中國郵政深耕農(nóng)村市場、助力鄉(xiāng)村振興的重要性,明確把助力產(chǎn)業(yè)興旺作為服務(wù)鄉(xiāng)村振興的首要任務(wù)。而想要在激烈的市場競爭中立于不敗之地,唯有利用中國郵政最重要的戰(zhàn)略、最核心的優(yōu)勢——協(xié)同?!叭魏我粋€板塊單打獨斗、各自為戰(zhàn)都沒有絕對優(yōu)勢。”劉愛力董事長強(qiáng)調(diào),打“協(xié)同牌”、下“先手棋”,才能充分發(fā)揮“一個中國郵政”的整體力量。 

        如同鄭仁江所說,新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體最迫切需要解決的就是“三難”問題。而中國郵政作為國民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性、先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè),擁有商流、物流、資金流、信息流“四流合一”的獨特優(yōu)勢,資源稟賦與推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)略需要高度契合,服務(wù)“三農(nóng)”、助力鄉(xiāng)村振興,中國郵政有責(zé)任、有能力、有意愿。 

        時不我待,躬身入局。從2018年10月農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)指導(dǎo)司與中國郵政簽署合作框架協(xié)議,到2020年4月全國郵政惠農(nóng)合作項目啟動推廣,再到如今農(nóng)郵合作實現(xiàn)31個?。▍^(qū)、市)全覆蓋……通過幾年的探索,中國郵政的惠農(nóng)思路不斷完善、逐漸清晰——以惠農(nóng)合作項目為抓手,聚焦新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶以及個體農(nóng)戶三大客群,發(fā)揮郵政“四流合一”的資源稟賦優(yōu)勢,打造農(nóng)民獲利、消費者獲益、郵政獲客、政府獲贊的郵政惠農(nóng)服務(wù)生態(tài)。 

        近兩年,根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的農(nóng)民合作社數(shù)據(jù),全國郵政企業(yè)全面啟動農(nóng)民合作社的現(xiàn)場走訪與需求對接,截至今年11月底,基本完成220多萬家農(nóng)民合作社的全面走訪對接,其中,活躍合作社超過100萬家,郵政提供綜合服務(wù)的農(nóng)民合作社數(shù)量達(dá)到18.8萬個,發(fā)展農(nóng)村會員超過1200萬人,評定信用村突破17萬個。

        路徑之明

        余敦友無數(shù)次問自己,2013年做的那個決定對不對? 

        那時的他已經(jīng)在外闖蕩了20年,卻選擇背著行囊回到了安徽金寨老家。余敦友琢磨,有手里的香菇種植技術(shù),又是為了家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)出力,事業(yè)肯定能成。于是成立了公司、培育出品質(zhì)極好的香菇……事業(yè)看著紅火,但他的心卻總懸著:“銷量不穩(wěn)定,要么是賣不出去,要么賣出的錢收不回來,沒辦法擴(kuò)大生產(chǎn)?!?nbsp;

        轉(zhuǎn)瞬間,8年過去,如今,余敦友合作社的香菇種植基地從1個拓展到8個,產(chǎn)品開發(fā)也逐漸豐富,最困擾他的銷售問題更是得到了解決。“這要感謝中國郵政?!庇喽赜讶缡钦f。 

        2018年,金寨縣郵政分公司聯(lián)手金寨縣委、縣政府,以郵政電商助力銷售,打造香菇產(chǎn)業(yè),郵政在郵樂網(wǎng)上發(fā)放補(bǔ)貼券促銷,當(dāng)年就幫余敦友銷售了3萬多單,清空了他積壓的庫存;2019年,通過郵政電商平臺,助銷1000萬元商品;2020年,郵政銷售額占其總銷售額的50%以上;2021年郵政“919電商節(jié)”期間,其商品線上銷售11萬單,銷售額達(dá)300萬元。自從和安徽郵政合作進(jìn)行電商銷售以來,余敦友的合作社年銷售額從不足500萬元猛增至2000多萬元。以電商為切入點,現(xiàn)在,雙方已經(jīng)建立了多項業(yè)務(wù)的持續(xù)合作關(guān)系。 

        郵政攥指成拳,各業(yè)務(wù)板塊協(xié)同助農(nóng),切入點就在農(nóng)村電商。劉愛力董事長指出,農(nóng)村電商是郵政助力鄉(xiāng)村振興的“策源地”和生態(tài)鏈的“鏈長”,是各板塊業(yè)務(wù)的“黏合劑”、發(fā)展的“加速器”——沒有銷售就沒有寄遞,沒有銷售就沒有應(yīng)收。沒有銷售、沒有應(yīng)收,就難以有對公、結(jié)算、代發(fā)、貸款,就沒有生態(tài)。 

        9月23日是“中國農(nóng)民豐收節(jié)”,晚上,北京的劉喬點入一個央視頻的直播鏈接,頁面上顯示“好物秒殺,就上郵樂”,她搶購了幾袋單價5.9元的金寨香菇;安徽金寨,劉喬的訂單信息匯入后臺,晾曬好的香菇封裝進(jìn)標(biāo)注著“郵政農(nóng)品”的袋子,上了郵車。劉喬下單的這場直播累計近70萬人觀看,直播中售賣的郵政農(nóng)品,除了金寨香菇,還有古田銀耳、寧夏枸杞、盤錦大米、攀枝花芒果……今年“919電商節(jié)”期間,郵樂平臺日均流量達(dá)到176萬,同比增長28.5%,累計實現(xiàn)總交易額19.9億元,同比增長19.8%。 

        借助“919電商節(jié)”的熱度,郵政各板塊協(xié)同,合力打造代理金融營業(yè)網(wǎng)點聚客、活客、獲客場景,發(fā)放郵金豆6.47億,參與活動網(wǎng)點數(shù)量超2萬個,帶動全渠道APP下載量417.7萬;舉辦農(nóng)資優(yōu)惠購專場活動千余場,8497個站點使用郵政綠卡支付9775筆訂單,拉動金融收單交易額6073萬元。此外,產(chǎn)生寄遞包裹859萬件,開通代收自提郵樂購站點20萬個,完成率達(dá)100%。 

        以商流為牽引,以物流為支撐,創(chuàng)造資金流,催生信息流,構(gòu)建支撐“農(nóng)村電商+普服+金融+寄遞”協(xié)同發(fā)展的生態(tài)圈,成為中國郵政服務(wù)鄉(xiāng)村振興的路徑。 

        為了進(jìn)一步增強(qiáng)郵政電商能力、商流牽引能力,解決農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城“最初一公里”問題,中國郵政圍繞全國重點農(nóng)業(yè)特色區(qū)域,建成100個郵政標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品基地,以“郵樂網(wǎng)”電商平臺賦能鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展,“郵政農(nóng)品”品牌已經(jīng)深入人心。截至目前,農(nóng)產(chǎn)品累計銷售額達(dá)到69億元;以“郵掌柜”供應(yīng)鏈服務(wù)平臺賦能農(nóng)村傳統(tǒng)商業(yè)網(wǎng)點,提供便民繳費、零售批發(fā)、郵件代收代投等郵政公共服務(wù),暢通工業(yè)品優(yōu)質(zhì)廠商至農(nóng)村商超直達(dá)渠道,建成郵樂購站點42萬個,今年以來,批銷額超60億元。 

        在農(nóng)村電商“鏈長”的推動下,各板塊在農(nóng)村市場的發(fā)展成效凸顯。2021年1~11月,農(nóng)產(chǎn)品寄遞收入為50億元,同比增長96.1%;11月,融資E貸款累計放款86億元,實現(xiàn)目標(biāo)值的171%。 

        而隨著郵樂競業(yè)限制條款解除,與外部互聯(lián)網(wǎng)平臺開展深度合作更加便利,平臺也將更具發(fā)展活力。9月4日,集團(tuán)公司出臺《關(guān)于落實<商務(wù)部等17部門關(guān)于加強(qiáng)縣域商業(yè)體系建設(shè)促進(jìn)農(nóng)村消費的意見>的實施方案》,明確要拓展郵樂購站點服務(wù)功能,布局建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品基地,健全完善產(chǎn)銷對接體系,壯大新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。

        生態(tài)之建

        美食博主“烏啦啦”飛到廣西柳州,要替網(wǎng)友們嘗一碗正宗的螺螄粉,拍攝出的視頻讓人食指大動,瞬間點贊過了百萬。近幾年,螺螄粉一躍成為美食界新秀,紅遍海內(nèi)外。據(jù)廣西柳州市郵政管理局日前發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù),截至11月28日,柳州螺螄粉成為廣西首個年寄遞量過億件產(chǎn)品。 

        一碗小米粉做成了百億大產(chǎn)業(yè)。媒體分析,突出經(jīng)驗是堅持補(bǔ)鏈延鏈,依托螺螄粉產(chǎn)業(yè),將種植養(yǎng)殖、加工、包裝、物流、電商等行業(yè)集聚發(fā)展,推動螺螄粉全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化升級。 

        2021年中央一號文件明確提出構(gòu)建現(xiàn)代鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)體系,首先提到要依托鄉(xiāng)村特色優(yōu)勢資源,打造農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。習(xí)近平總書記在廣西考察時提出,全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興,要立足特色資源,堅持科技興農(nóng),因地制宜發(fā)展鄉(xiāng)村旅游、休閑農(nóng)業(yè)等新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài),貫通產(chǎn)加銷,融合農(nóng)文旅,推動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大,讓農(nóng)民更多分享產(chǎn)業(yè)增值收益。 

        打造農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈,已成為對于鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的更高要求。 

        今年4月,農(nóng)業(yè)農(nóng)村部決定開展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn)化試點工作。隨后,農(nóng)業(yè)農(nóng)村部指出,要培育一批年產(chǎn)值超百億的農(nóng)業(yè)“鏈主”企業(yè),打造一批全產(chǎn)業(yè)鏈價值超百億的典型縣,發(fā)展一批省域全產(chǎn)業(yè)鏈價值超千億的重點鏈。 

        而今年8月,集團(tuán)公司工作座談會上,“打造農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式”在劉愛力董事長的講話中兩次出現(xiàn)。 

        第一次出現(xiàn),給出方法——中國郵政與中化集團(tuán)共同打造惠農(nóng)綜合服務(wù)生態(tài),提升農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力。今年3月16日,中國郵政與中化集團(tuán)、中國化工在京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。今后,圍繞農(nóng)業(yè)種植、田間管理、倉儲物流、產(chǎn)銷對接四大環(huán)節(jié),中國郵政與中化集團(tuán)將共同提供“7+7”全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。 

        第二次出現(xiàn),明確方向——郵政惠農(nóng)合作項目要實現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)變”。服務(wù)對象從農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體,轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈客戶;服務(wù)方式從以郵政資源稟賦為主,轉(zhuǎn)變?yōu)檎贤獠抠Y源構(gòu)建農(nóng)村服務(wù)生態(tài);服務(wù)渠道從以郵政網(wǎng)點為核心的線下渠道,轉(zhuǎn)變?yōu)榫酆洗髷?shù)據(jù)的線上線下渠道融合。 

        12月6日,北京。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、中國郵政集團(tuán)有限公司、中國中化控股有限責(zé)任公司三方齊聚,召開了深化社企對接、助力新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體高質(zhì)量發(fā)展視頻會議。會議指出,近年來,農(nóng)業(yè)農(nóng)村部聯(lián)合中國郵政集團(tuán)、中國中化等大型企業(yè)開展社企對接,整合社會資源、搭建公共平臺,為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提供技術(shù)集成應(yīng)用、產(chǎn)銷對接、信貸保險等全產(chǎn)業(yè)鏈、全方位服務(wù),促進(jìn)了農(nóng)業(yè)增產(chǎn)量、農(nóng)民增收入、企業(yè)增效益。 

        可以說,打造農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式,構(gòu)建郵政惠農(nóng)綜合服務(wù)生態(tài)的積極探索貫穿2021年全年。各級郵政企業(yè)主動對接農(nóng)業(yè)農(nóng)村管理部門,持續(xù)深化“政府+郵政+新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體+上下游企業(yè)”的工作機(jī)制;各?。▍^(qū)、市)郵政與中國中化分支機(jī)構(gòu)通力協(xié)作,聯(lián)合創(chuàng)新供應(yīng)鏈服務(wù)模式,聯(lián)合打造產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系,聯(lián)合共建一站式服務(wù)平臺,加快推進(jìn)模式創(chuàng)新、方案落地;建成中郵惠農(nóng)服務(wù)平臺,提供金融信貸、寄遞物流、農(nóng)村電商、農(nóng)資農(nóng)技等綜合服務(wù),通過進(jìn)一步發(fā)揮板塊協(xié)同優(yōu)勢,扎實推動新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體高質(zhì)量發(fā)展。 

        劉愛力董事長今年7月調(diào)研廣西郵政,在全州縣毛竹山村農(nóng)民合作社,他言之切切:“讓人民生活幸福是‘國之大者’,中國郵政要心懷‘國之大者’,積極融入國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略,持續(xù)提升便民服務(wù)能力,深化與農(nóng)民合作社的合作力度?!?nbsp;

        服務(wù)鄉(xiāng)村振興是中國郵政落實國家戰(zhàn)略的責(zé)任所在,是發(fā)揮郵政資源稟賦的優(yōu)勢所在,也是推動郵政自身生存發(fā)展的需要所在。開拓創(chuàng)新、爬坡邁坎,中國郵政強(qiáng)化內(nèi)外聯(lián)動,如今,助力鄉(xiāng)村振興工作成效初顯。新的征程上,中國郵政將繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢、開放共享、深化協(xié)同,致力于成為全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的主力軍、融合社會資源的推動者、助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“國家隊”!

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