圖為石硤龍眼裝箱現(xiàn)場(chǎng)?！躐麞|新 沙淑華 攝

　　今年龍眼上市銷售期間，廣西壯族自治區(qū)平南縣郵政分公司發(fā)揮自身渠道和資源優(yōu)勢(shì)，從拓寬龍眼銷售渠道入手，在助農(nóng)銷售、助農(nóng)增收的同時(shí)，帶動(dòng)了寄遞、金融、分銷等郵政業(yè)務(wù)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。 

　　每年7月下旬至8月中旬，是平南縣石硤龍眼成熟上市的季節(jié)。在安懷鎮(zhèn)石硤龍眼示范區(qū)，漫山遍野的龍眼樹上早已掛滿一串串圓滾滾、沉甸甸的果實(shí)。田間地頭到處都可見郵政人的身影，平南縣分公司瞄準(zhǔn)了這些小龍眼，開啟了一條具有郵政特色的惠農(nóng)合作之路。 

　　“線上+線下” 郵政帶貨龍眼進(jìn)城 

　　8月14日，平南縣驕陽似火。在安懷鎮(zhèn)石硤龍眼示范區(qū)郵樂農(nóng)品1號(hào)果園內(nèi)，幾十個(gè)工人正在緊張地摘龍眼。“這些龍眼是寧夏回族自治區(qū)郵政分公司采購的，我們負(fù)責(zé)組貨和發(fā)運(yùn)，共計(jì)4800件、20000多斤。”平南縣分公司總經(jīng)理梁光儒介紹道。今年，平南縣分公司與平南縣高寨荔枝龍眼種植專業(yè)合作社的69戶龍眼種植戶合作，建立了全國“郵樂農(nóng)品”供應(yīng)鏈，發(fā)揮線上線下渠道和資源優(yōu)勢(shì)，拓寬龍眼銷售渠道，助農(nóng)增收。 

　　線上，該分公司主要是將龍眼上架到郵樂網(wǎng)、貴港扶貧集市等郵政自有電商平臺(tái)，與貴港宣傳、貴港視窗等24家主流媒體以及平南宣傳、平南工會(huì)、平南縣團(tuán)委等政府部門的微信公眾號(hào)進(jìn)行合作引流。同時(shí)，協(xié)辦平南縣石硤龍眼網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，組織員工每日在個(gè)人微信朋友圈推介，每日利用限量發(fā)放優(yōu)惠券等形式進(jìn)行推廣銷售。線下，該分公司主要是通過向多家國有銀行、石化企業(yè)自有的電商平臺(tái)、區(qū)內(nèi)水果電商平臺(tái)供貨，以及對(duì)接平南縣政府部門、異地郵政單位，并以向其供貨的方式進(jìn)行銷售。截至8月15日，該分公司共助農(nóng)銷售石硤龍眼約24萬斤，銷售額約66萬元。其中，通過自有郵政渠道銷售龍眼約9.9萬斤，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品分銷收入60多萬元。 

　　郵政寄遞 極速送龍眼出村 

　　龍眼銷售的火爆帶動(dòng)了郵政寄遞業(yè)務(wù)的發(fā)展。自石硤龍眼上市銷售以來，通過接受郵政自有電商平臺(tái)的訂單以及多家電商平臺(tái)的拋單，平南縣分公司日均收寄2000多件石硤龍眼郵件。 

　　在安懷郵政支局門口，搭建著一個(gè)印有龍眼照片的拱門，拱門的門頭用大字寫著“賣龍眼找郵政、寄龍眼找郵政、存款貸款到郵政”的字樣，十分顯眼。該支局還通過所轄各村屯的郵政快遞超市代收龍眼郵件，讓果農(nóng)、電商足不出村即可寄遞龍眼。據(jù)統(tǒng)計(jì)，7月27日至8月16日，該支局共收寄龍眼郵件2974件。 

　　平南縣分公司一方面加大人員、車輛的投入力度，加快推進(jìn)縣鄉(xiāng)村三級(jí)物流體系建設(shè)，及時(shí)將鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村屯郵所、快遞超市收寄的新鮮的石硤龍眼運(yùn)送出來；另一方面，每天提前把全分公司出口的龍眼郵件數(shù)量、路向報(bào)給上級(jí)單位，及時(shí)把郵件運(yùn)輸至南寧郵件處理中心，并視情況安排空運(yùn)或陸運(yùn)，確保龍眼郵件能夠及時(shí)發(fā)運(yùn)、優(yōu)先發(fā)運(yùn)，讓客戶體驗(yàn)“才下枝頭，就上舌尖”的服務(wù)。據(jù)介紹，平南縣分公司出口的龍眼郵件基本上能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)內(nèi)次日送達(dá)、省外2日內(nèi)送達(dá)。截至8月15日，平南縣分公司共收寄龍眼郵件46071件，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入75.41萬元。 

　　走訪營銷 為果農(nóng)提供金融服務(wù) 

　　7月28日晚，位于平南縣安懷鎮(zhèn)新益村的石硤龍眼示范基地門前廣場(chǎng)上燈火通明、熱鬧非凡。由安懷支局聯(lián)合相關(guān)單位主辦的安懷鎮(zhèn)“郵政杯”龍眼評(píng)比大賽正火熱上演。經(jīng)過前期的宣傳，與平南縣分公司合作的高寨荔枝龍眼種植專業(yè)合作社的69戶龍眼種植戶，在安懷支局預(yù)約存款3萬元后，攜帶自家種植的龍眼參賽，角逐石硤龍眼“最重果穗獎(jiǎng)”“最大果粒獎(jiǎng)”“最高糖度獎(jiǎng)”。 

　　安懷支局局長黃志勇介紹，在龍眼上市銷售前，他們還到高荔村、安懷村、德寨村等種植龍眼的村屯，通過村干部、合作社社長、種植戶轉(zhuǎn)介等方式，收集龍眼種植戶信息，通過電訪或上門走訪等方式宣傳郵政金融優(yōu)惠舉措，邀請(qǐng)他們參加客戶回饋活動(dòng)，提升體驗(yàn)；在龍眼銷售后，再次通過電訪、上門走訪等方式，動(dòng)員他們將龍眼銷售款存入郵政儲(chǔ)蓄賬戶。截至8月17日，安懷支局共發(fā)展龍眼種植戶存款582萬元。 

　　這是平南縣分公司開展龍眼銷售果款專項(xiàng)營銷活動(dòng)的一個(gè)縮影。除了安懷支局，大新、官成、丹竹鎮(zhèn)等石硤龍眼主產(chǎn)區(qū)的郵政支局也紛紛行動(dòng)起來，通過采用類似安懷支局的營銷方法，動(dòng)員龍眼種植戶將龍眼銷售款存入郵政儲(chǔ)蓄賬戶。截至8月17日，平南縣分公司共發(fā)展龍眼種植戶存款1487萬元。