“網點的發(fā)展沒有旁觀者、局外人，只有參與者、奮斗者！”這是福建省建甌市中山郵政營業(yè)所的座右銘。該營業(yè)所始終堅持每日會議策劃、堅持目標細化追控、堅持“多勞多得”激勵、堅持客群建檔管理，營造全員參與發(fā)展、心系發(fā)展的濃厚氛圍。截至6月20日，網點余額規(guī)模達9.1億元，列全省郵政第一位；本年凈增7035萬元，列全省郵政第一位，較同期提升2029萬元；2020~2021年跨年度營銷活動新增1.17億元，奮斗檔完成率141.5%。 

　　近年來，一組數(shù)據見證了中山營業(yè)所的成長與壯大，2017年6月余額規(guī)模突破6億元；2018年3月余額規(guī)模先后登頂全省第一、突破7億元大關；2020年3月余額規(guī)模突破8億元；2021年6月余額規(guī)模突破9億元。 

　　中山營業(yè)所作為當?shù)厣绫?、教師工資主要代發(fā)點，擁有1.35萬戶代發(fā)客群。通過調查摸排同業(yè)政策，網點實行清單管理、分級維護，突出做好、做優(yōu)、做細金融服務，全力下好“代發(fā)”這盤棋。打好情感牌，通過清單營銷、社區(qū)聯(lián)盟，每逢佳節(jié)送溫暖、送祝福，今年累計拜訪空巢老人1000余人，代發(fā)沉淀960萬元，同步攬收返鄉(xiāng)款630萬元。搭建“連心橋”，通過系統(tǒng)應用、精準營銷，針對代發(fā)客群資產等級與金融需求，相應策劃每月理財講座、競技比賽等公益活動，夕陽紅生日會、感恩回饋等吸金活動。今年以來，開展各類活動累計近30場，攬收資金2800余萬元，客戶轉介320人。該營業(yè)所“干”字當頭、實干為先，全力拓市場、尋管戶，推動代理金融高質量發(fā)展。通過優(yōu)化排班，強化陣地營銷，抓實廳堂微沙、崗位轉介與積分兌換等，目前，深挖到訪客戶特色資金860萬元。同時，每日至少保證兩人進行“一對一、面對面”外拓走訪，目前，已全覆蓋轄內2個零售批發(fā)市場、6個社區(qū)，攬收商貿資金1350萬元，社區(qū)資金1630萬元。通過加強CRM系統(tǒng)應用，每日細化崗位客戶聯(lián)絡的數(shù)量與質量，跟進大筆資金情況，強化銷號過程管控，確保大客戶跟進質效。每月提前導出到期客戶數(shù)據，加強崗位分派與清單營銷，實現(xiàn)首季存量盤活提升2300萬元。