從平臺(tái)銷售到倉(cāng)儲(chǔ)寄遞，郵政深度服務(wù)常山胡柚產(chǎn)業(yè)化發(fā)展?！躐T君 攝

　　自2020年常山胡柚被列為中國(guó)郵政50強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品基地項(xiàng)目后，浙江省郵政分公司充分發(fā)揮資金流、信息流、實(shí)物流“三流合一”的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合地方各級(jí)政府，聚焦需求、精心謀劃、精準(zhǔn)發(fā)力，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，有效解決了長(zhǎng)期困擾常山胡柚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的品質(zhì)、銷售、寄遞、資金之憂，以實(shí)際行動(dòng)助力鄉(xiāng)村振興。截至今年4月底，常山胡柚郵政農(nóng)產(chǎn)品基地項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)胡柚銷售432萬(wàn)斤，銷售額為948萬(wàn)元，寄遞胡柚119萬(wàn)單（含合作社），實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入427.8萬(wàn)元；開(kāi)發(fā)胡柚合作社代發(fā)工資9家、公司業(yè)務(wù)7家，為柚農(nóng)發(fā)放惠農(nóng)貸款1178萬(wàn)元。常山郵政胡柚產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目共服務(wù)金融客戶3428人，形成客群儲(chǔ)蓄余額2.94億元，較2020年末提升2592萬(wàn)元。 

　　基地駐點(diǎn)提升“柚”品質(zhì) 

　　在浙江常山縣域內(nèi)，胡柚種植面積共有11萬(wàn)畝，年產(chǎn)量14萬(wàn)噸，全產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)12億元。提高常山胡柚品質(zhì)，進(jìn)而擴(kuò)大銷量，是近年來(lái)常山縣政府全面實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的一大發(fā)力點(diǎn)。常山縣郵政分公司主動(dòng)對(duì)接政府，成立了以總經(jīng)理為組長(zhǎng)的胡柚項(xiàng)目專班，以及外聯(lián)、協(xié)同、運(yùn)營(yíng)等工作團(tuán)隊(duì)，精心制定項(xiàng)目實(shí)施方案，編制項(xiàng)目執(zhí)行手冊(cè)，細(xì)化資源配置、服務(wù)支撐等工作要求，為胡柚產(chǎn)量及品質(zhì)的提升打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 

　　常山縣政府給予郵政大力支持，邀請(qǐng)常山縣分公司加入常山縣柚農(nóng)合作聯(lián)盟，并指定常山縣農(nóng)業(yè)投資有限公司與郵政合作，共同成立常山胡柚基地項(xiàng)目聯(lián)合運(yùn)營(yíng)中心，還為常山縣分公司免費(fèi)提供1萬(wàn)多平方米的倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地及價(jià)值820余萬(wàn)元的果品分選設(shè)備和糖度測(cè)量?jī)x等。 

　　在常山胡柚郵政農(nóng)產(chǎn)品基地，從胡柚開(kāi)花開(kāi)始，郵政團(tuán)隊(duì)就進(jìn)駐基地，對(duì)果品質(zhì)量進(jìn)行全程跟蹤，了解胡柚產(chǎn)量、品相、口感，并認(rèn)真做好測(cè)試記錄。常山郵政還選派工作人員與常山縣胡柚研究院人員一同赴臺(tái)州、寧波等地考察學(xué)習(xí)先進(jìn)的種植技術(shù)，加強(qiáng)對(duì)柚農(nóng)的指導(dǎo)。胡柚采摘后，郵政利用先進(jìn)設(shè)備進(jìn)行分級(jí)篩選，并在運(yùn)輸過(guò)程中采用棉套、網(wǎng)套甚至保暖套，全方位保障柚果品質(zhì)。 

　　在常山郵政的全面“呵護(hù)”下，胡柚樹(shù)上的鮮果越結(jié)越多，口感也越來(lái)越好，整體質(zhì)量實(shí)現(xiàn)了顯著提升。2020年，胡柚的優(yōu)果率從往年的30%提高至50%。 

　　線上線下助力“柚”銷售 

　　種得好不如賣得好，胡柚的銷售一直是柚農(nóng)和合作社最關(guān)心的事情。浙江郵政充分利用渠道平臺(tái)資源，通過(guò)郵政自有電商平臺(tái)（郵樂(lè)網(wǎng)、極速鮮、郵樂(lè)購(gòu)），搭載“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”“中郵先鋒”以及抖音等外部流量平臺(tái)，借助郵政分銷網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)加盟店等線下渠道，進(jìn)行線上線下多渠道推廣，拓寬胡柚銷路，幫助農(nóng)民增收。 

　　“以前自己賣胡柚，就是聯(lián)系水果批發(fā)商，能賣一點(diǎn)是一點(diǎn)。現(xiàn)在郵政出手相助，一下子就賣出去這么多，郵政真是太厲害了！”樂(lè)豐水果專業(yè)合作社的許劍文看著一箱箱新鮮胡柚被裝上郵政配送專車，啟程運(yùn)往各地，終于松了一口氣。今年，許劍文的300多畝胡柚園總產(chǎn)量20多萬(wàn)斤，如今一下子就銷出了15萬(wàn)斤，這讓他對(duì)郵政佩服不已。 

　　自常山胡柚項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)，浙江郵政嚴(yán)格按“五個(gè)到人”的要求對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行落地實(shí)施，各部門(mén)通力合作、充分協(xié)同，成立項(xiàng)目臨時(shí)黨支部，黨員干部前移到一線，機(jī)關(guān)人員下沉到一線，從供貨端、銷售端、網(wǎng)運(yùn)端形成了全方位的保障機(jī)制。2021年1月，浙江郵政轄內(nèi)的1317個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，集中開(kāi)展以常山胡柚為主題的客戶回饋活動(dòng)，一舉銷售胡柚15萬(wàn)斤，顯示出郵政渠道的銷售實(shí)力。 

　　“我們所有的果子都是現(xiàn)采現(xiàn)摘，通過(guò)機(jī)器篩選，選擇甜度達(dá)到12的大果發(fā)貨。每個(gè)胡柚都有獨(dú)立的保護(hù)套袋，在您簽收時(shí)，能確保果子的品相和口感，讓您品嘗到它的原汁原味?！痹诔Ｉ胶只兀橹菔朽]政分公司總經(jīng)理俞亮聯(lián)合網(wǎng)紅主播現(xiàn)場(chǎng)直播帶貨，為常山胡柚打CALL。主播拿著剛摘下的胡柚，聞味道、比大小、嘗口感，細(xì)致入微的描述和現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)物展示讓直播間的粉絲紛紛下單，短短1小時(shí)，就收獲17.2萬(wàn)次點(diǎn)贊，成功銷售2200斤。 

　　服務(wù)進(jìn)村提速“柚”寄遞 

　　橘柚垂華實(shí)，乃在深山側(cè)。長(zhǎng)于深山的胡柚，要翻山越嶺銷往城市，物流運(yùn)輸也是不小的難題。如今，有了郵政的助力，郵車開(kāi)進(jìn)山村，成功打通農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的“最初一公里”，胡柚出山不再難，柚農(nóng)也因此省心省力得實(shí)惠。紫陽(yáng)家庭農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人張文漢坦言：“無(wú)論是20箱，還是100箱，郵政都是上門(mén)提供寄遞服務(wù)，替我們節(jié)省了大筆的物流費(fèi)用。”

　　在胡柚銷售期，常山縣分公司為柚農(nóng)專門(mén)提供了收寄前置服務(wù)，實(shí)現(xiàn)采摘、打包、發(fā)貨無(wú)縫銜接，并開(kāi)辟專線，實(shí)現(xiàn)果園直發(fā)。同時(shí)，增加運(yùn)力投入，調(diào)整運(yùn)輸線路，優(yōu)化處理流程，有效提升了收寄效率，縮短了寄遞時(shí)限。 

　　自該項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)，常山縣分公司已對(duì)接81家合作社及家庭農(nóng)場(chǎng)、310戶柚農(nóng)，寄遞胡柚76.4萬(wàn)單，占全縣胡柚出口寄遞總量的近80%，成為當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)“國(guó)家隊(duì)”。 

　　郵銀協(xié)同解決“柚”資金 

　　“在我資金困難的時(shí)候，是郵政為我解了燃眉之急。我的合作社能一步一步走到今天并發(fā)展壯大，要感謝郵政給予我的支持和幫助?！背Ｉ娇h眾柚胡柚專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人王新激動(dòng)地說(shuō)。 

　　2014年，在外闖蕩多年的王新回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在“天貓”開(kāi)店銷售常山胡柚。到2015年，他自辦家庭農(nóng)場(chǎng)，投資建設(shè)了80畝的胡柚基地。當(dāng)年就收獲胡柚60萬(wàn)斤，銷售額超120萬(wàn)元。常山郵政將他視為重要客戶，開(kāi)始介入其產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。從最初的小批量訂單到專車專線運(yùn)輸，雙方的合作規(guī)模不斷擴(kuò)大。如今，王新的胡柚基地已增至4個(gè)，種植面積達(dá)到520畝，年銷售胡柚800多萬(wàn)元，為郵政寄遞業(yè)務(wù)帶來(lái)近150萬(wàn)元的收入。 

　　2020年7月，當(dāng)?shù)啬成虡I(yè)銀行要求王新提前還貸，使其資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，也影響到胡柚基地后續(xù)管理支出。獲悉王新面臨資金難題后，常山郵銀迅速對(duì)接，為王新提供了100萬(wàn)元的信用貸款和239萬(wàn)元的房屋抵押貸款，避免了資金斷鏈的問(wèn)題。之后，為便于資金管理，王新在郵政開(kāi)立了對(duì)公賬戶，并辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù)，成為郵政的忠實(shí)客戶。 

　　為延伸胡柚基地項(xiàng)目的金融服務(wù)，常山郵銀對(duì)胡柚種植戶進(jìn)行逐一走訪，了解其金融及寄遞需求，對(duì)縣域內(nèi)合作社同步開(kāi)展全面走訪，并與27家合作社簽訂服務(wù)協(xié)議，為9家合作社開(kāi)辦了代發(fā)工資業(yè)務(wù)，為7家合作社開(kāi)辦了公司業(yè)務(wù)，累計(jì)向合作社發(fā)放助農(nóng)貸款1178萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷售、寄遞、金融一攬子服務(wù)。