“祝賀六安郵政提前完成校園報(bào)刊流轉(zhuǎn)額計(jì)劃！”11月25日，安徽省郵政分公司報(bào)刊發(fā)行經(jīng)營管理微信群里的一條消息引來一片“點(diǎn)贊”。截至目前，六安市郵政分公司校園報(bào)刊收訂流轉(zhuǎn)額達(dá)1308萬元，生均訂閱流轉(zhuǎn)額達(dá)到18.25元，進(jìn)度排名和生均流轉(zhuǎn)額均居安徽郵政第1名。

　　先謀早行動(dòng)

　　“校園報(bào)刊市場覆蓋區(qū)域廣，各縣和城區(qū)情況都不相同，提前行動(dòng)，清楚掌握客戶的具體需求，制定有針對性的收訂措施，對后續(xù)工作開展將大有裨益?！绷彩蟹止緢?bào)刊發(fā)行專業(yè)負(fù)責(zé)人劉勇說。

　　早在7月，六安市分公司市縣聯(lián)動(dòng)，先行預(yù)熱，結(jié)合校園報(bào)刊市場客戶消費(fèi)習(xí)慣多元化的要求，召開專題研討會(huì)，對校園發(fā)行網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、重點(diǎn)產(chǎn)品的考核辦法等問題進(jìn)行了明確。“我們希望通過制定合理的考核激勵(lì)辦法，進(jìn)一步提高營銷人員的積極性，考核激勵(lì)辦法已細(xì)化到每一個(gè)品種?！绷彩蟹止緢?bào)刊發(fā)行專業(yè)管理員楊衛(wèi)說。

　　除強(qiáng)化支撐和制定有針對性的校園報(bào)刊營銷方案外，他們還提前與教育主管部門和報(bào)刊社溝通，為大收訂提供了有力支撐，有效調(diào)動(dòng)了各級報(bào)刊發(fā)行人員和發(fā)行站員的收訂積極性。

　　聯(lián)動(dòng)享資源

　　為適應(yīng)市場發(fā)展形勢，做好校園市場開發(fā)，六安市分公司積極開展各類校園報(bào)刊公益活動(dòng)。同時(shí)對重點(diǎn)校園報(bào)刊市場進(jìn)行深度走訪，全面掌握區(qū)域內(nèi)的教育機(jī)構(gòu)、學(xué)校及班級的有效信息，層層梳理關(guān)鍵人物，上下聯(lián)動(dòng)，各司其職，分級維護(hù)，走借力發(fā)行之路，為校園報(bào)刊發(fā)行工作的順利推進(jìn)奠定基礎(chǔ)。

　　“作為縣分公司負(fù)責(zé)人，我們要從‘服務(wù)’向‘服務(wù)+營銷’轉(zhuǎn)變，做首席營銷員。利用各自人脈優(yōu)勢，為專業(yè)部門工作暢通渠道?！被羟窨h郵政分公司總經(jīng)理黃海青說。在校園報(bào)刊營銷活動(dòng)期間，他充當(dāng)“第一營銷經(jīng)理”的角色，對接教育部門的“一把手”，共同研究如何借力校園報(bào)刊促進(jìn)素質(zhì)教育工作的開展。報(bào)刊專業(yè)“借東風(fēng)”，主動(dòng)與縣教育局相關(guān)部門和學(xué)校聯(lián)系，先后在10個(gè)學(xué)校開展公益大講堂活動(dòng)，得到校方高度認(rèn)可，征訂《學(xué)習(xí)方法報(bào)》6000多份、《中高考復(fù)習(xí)信息快遞》1000多份、《課堂內(nèi)外》2000多份。目前，霍邱縣分公司累計(jì)收訂重點(diǎn)校園報(bào)刊238萬元。

　　此外，霍山縣分公司采用“項(xiàng)目+營銷”方式，借助項(xiàng)目走進(jìn)學(xué)校，為進(jìn)校宣傳收訂營造氛圍、暢通渠道。他們聯(lián)合共青團(tuán)霍山縣委員會(huì)和報(bào)刊社開展“做中國好少年  書寫最美漢字”漢字書寫大賽、《學(xué)習(xí)方法報(bào)》漂流試讀等活動(dòng)。系列活動(dòng)的開展密切了郵校關(guān)系，為進(jìn)校收訂創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。

　　特色促增長

　　“我們在做好常規(guī)的進(jìn)校園、進(jìn)班級收訂外，還注重借助社會(huì)力量，將我們的‘愛心報(bào)刊’等特色項(xiàng)目做大?！眲⒂陆榻B道。

　　傳承和創(chuàng)新“郵愛童行”兒童愛心報(bào)刊公益捐贈(zèng)活動(dòng)，繼續(xù)做好“對口捐贈(zèng)”模式和上門捐贈(zèng)服務(wù)，對接受捐學(xué)校，搭建好愛心橋梁。六安市分公司結(jié)合活動(dòng)前期運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，對活動(dòng)進(jìn)行了改良和創(chuàng)新，將聯(lián)合發(fā)文單位擴(kuò)大至6家，進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的影響力和社會(huì)公信力?！盎顒?dòng)既有力踐行了文化扶貧，又更好地幫助留守兒童，增加他們的閱讀量，擴(kuò)大知識面，豐富其精神生活，讓留守兒童特別是貧困留守兒童感受到社會(huì)的關(guān)愛，促進(jìn)他們健康快樂成長?！绷彩朽]政管理局局長陸靜對活動(dòng)給予支持和肯定。

　　在活動(dòng)形式上，六安市分公司采取“線上+線下”同步開展募捐方式，充分調(diào)動(dòng)愛心單位和社會(huì)大眾的參與度，繼續(xù)壯大資金規(guī)模。借助“騰訊公益”平臺(tái)，六安市分公司通過多轉(zhuǎn)發(fā)、多宣傳，吸引更多的個(gè)人參與公益、奉獻(xiàn)愛心，同時(shí)最大限度地爭取“騰訊公益”線上配比額度。

　　線下募捐以“行政+服務(wù)”募捐模式，成立專項(xiàng)活動(dòng)小組，按投遞轄區(qū)抽調(diào)和安排專職客戶經(jīng)理攜帶活動(dòng)文件逐個(gè)單位宣傳、對接和募捐。目前，全市累計(jì)募捐愛心資金109萬元，其中線下募捐102萬元，對16個(gè)學(xué)校的850名學(xué)生進(jìn)行了捐贈(zèng)。聯(lián)合六安市委宣傳部、團(tuán)市委、市文明辦、市生態(tài)環(huán)境局、市教育局等單位共同開展“大手牽小手  爭當(dāng)環(huán)保小衛(wèi)士”活動(dòng)?；顒?dòng)以綠色學(xué)校創(chuàng)建為抓手，以廢舊紙張置換家校聯(lián)系本活動(dòng)為載體，自5月底啟動(dòng)以來，先后有34個(gè)單位廣泛參與?；顒?dòng)的舉辦受到地方媒體、學(xué)校及家長的高度認(rèn)可和好評，為進(jìn)一步暢通郵政進(jìn)校道路、促進(jìn)校園報(bào)刊業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

　　細(xì)化強(qiáng)管控

　　為在全市營造校園報(bào)刊業(yè)務(wù)發(fā)展的氛圍，使各單位準(zhǔn)確掌握發(fā)展進(jìn)度，及時(shí)掌握各單位校園報(bào)刊的落地情況。六安市分公司通過“析、盯、幫”等方式，進(jìn)一步明晰責(zé)任，強(qiáng)化常態(tài)化管控。

　　“我們把工作細(xì)化到每一天，按天對業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行實(shí)時(shí)通報(bào)，安排專人將當(dāng)天業(yè)務(wù)進(jìn)度發(fā)送至相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和報(bào)刊業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。”楊衛(wèi)說。同時(shí)，六安市分公司報(bào)刊發(fā)行部門及時(shí)總結(jié)、分享進(jìn)度居前列單位的典型經(jīng)驗(yàn)，對各單位業(yè)務(wù)發(fā)展過程中存在的問題立行立改，提出相應(yīng)改進(jìn)舉措。

　　通過制作重點(diǎn)校園報(bào)刊客戶開發(fā)情況表，六安市分公司指導(dǎo)各縣（區(qū)、市）分公司每周定期填報(bào)轄區(qū)重點(diǎn)校園報(bào)刊客戶開發(fā)情況表，全面掌握各單位開發(fā)的學(xué)校數(shù)量，對新、老客戶訂閱的產(chǎn)品種類及數(shù)量加強(qiáng)分析，強(qiáng)化日常開發(fā)和維護(hù)。開展幫扶督導(dǎo)，特別是針對部分支局校園報(bào)刊營銷力量薄弱、校園報(bào)刊收訂市場開發(fā)力度不足等問題，成立專門的幫扶小組，分片包干進(jìn)行幫扶督導(dǎo)。