公司存款年增115.95億元，列全國郵儲第一位；日均年增72.07億元，列全國郵儲第一位；公司信貸投放109.05億元，余額增幅為12.36%；公司業(yè)務收入占全行收入的25.11%，新增收入貢獻度達31.63%，成為全行重要的增長極；公司存款付息成本為1.23%，較去年同期下降3個BP；公司貸款投放利率浮動比為0.99，高于總行下達考核目標2個BP……今年上半年，郵儲銀行廣東省分行公司業(yè)務的“年中考卷”含金量十足。 

　　舟循川則游速，人順路則不迷。面對復雜的發(fā)展形勢，今年以來，廣東省分行認真貫徹集團公司和總行的戰(zhàn)略部署，大力落實集團公司董事長劉愛力關于“補齊公司業(yè)務短板”的要求，以事在人為、為而不難的精神，全力推動各項政策措施落實見效，公司業(yè)務高質量發(fā)展實現(xiàn)良好開局。

　　圍繞“三個視角”，抓落地執(zhí)行

　　推動公司業(yè)務加快發(fā)展，必須建立、完善激勵約束機制。廣東省分行著力解決“看不見、管不住、急不來”的“三不”問題，即分支行看不見自己的目標方位、前后差距，導致坐標模糊；省分行管不住分支行的條線考核，導致條線垂直管理弱化；各層級急不來實時的業(yè)績通報，導致不能有效實施過程管控。

　　對此，廣東省分行重點開展了三方面工作：

　　一是加強對標排名，強化爭先進位意識。運用“三個視角”工作方法，在學習借鑒摩根大通和國內同業(yè)先進經(jīng)驗的基礎上，創(chuàng)新推行了“類比優(yōu)勝工作法”，使各級、各部門分類對比、清晰定位；同時，創(chuàng)新科技賦能，自主開發(fā)了“全省經(jīng)營業(yè)績通報系統(tǒng)”，實現(xiàn)二級分行、一級支行發(fā)展效果可視化，激發(fā)分行上下“先進不停步、后進坐不住”的發(fā)展熱情。

　　二是堅持方案引領，明確目標與責任。在一季度“黨建引領開門紅”旺季營銷活動中，加大對公司業(yè)務的資源配置力度，強化發(fā)展導向；堅持方案指引與使命引領相結合、目標導向與過程管控相結合、激勵與約束相結合，有效推動公司業(yè)務增量前移。一季度末，廣東省分行公司存款在廣東同業(yè)中新增市場占有率達70.09%，公司存款新增余額占郵儲系統(tǒng)新增的30.73%。

　　三是加強過程管理，精細指導，精準助推。堅持日監(jiān)測、周小結、月通報的過程管控，抓兩頭、促中間，既及時提煉總結好的經(jīng)驗做法，進行通報表揚和復制推廣，又及時剖析業(yè)務推進中的難點和痛點，深入調研，加強指導，不斷營造“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍。至6月末，廣東省分行有11家二級分行公司存款躋身郵儲系統(tǒng)前50強。

　　圍繞“源頭活水”，抓存款立行

　　按照郵儲銀行董事長張金良關于負債端要狠抓“源頭活水”的工作要求，廣東省分行著力改變就存款抓存款的經(jīng)營模式，“緊跟資金抓營銷”，“圈定”客戶資金流?；凇罢块T—企業(yè)部門—居民部門”的社會資金流動路徑，該分行狠抓機構類資金這一“源頭活水”，至6月末機構存款年日均新增69億元，列郵儲系統(tǒng)第一位。

　　上半年，廣東省分行著力打好“三大戰(zhàn)役”，積極挖潛公司存款。一是打好陣地戰(zhàn)，以交易銀行的理念做好存量客戶的價值挖掘。對客戶資金流的每個節(jié)點精準營銷，拉長資金鏈條，努力實現(xiàn)資金在行內閉環(huán)流轉，提升資金沉淀。二是打好信息戰(zhàn)，跟蹤國家政策熱點，尋找資金增量來源，著力加強對地方債、鄉(xiāng)村振興、精準扶貧、創(chuàng)業(yè)擔保、地方國庫現(xiàn)金管理招標等政策熱點的研究，先后在多個項目上取得突破。今年上半年，該分行在財政、社保資金的存放競標中，新增存款36.85億元，承接各類地方債專項資金超過60億元。三是打好攻堅戰(zhàn)，完善省、市、縣、鄉(xiāng)四級財政賬戶體系，鎖定財政資金。隨著各類財政資金的下沉，只有完善各級財政賬戶體系才能有效承接資金。該分行抓住財政國庫電子化改革契機，積極拓展省、市、縣、鄉(xiāng)四級國庫集中支付業(yè)務代理資格。

　　圍繞“精準施策”，抓客戶拓展 

　　作為對公市場的后入者，客戶是業(yè)務發(fā)展的生命線。廣東省分行為此加強政策研究，聚焦優(yōu)質客戶，培育“狼性文化”，敢于虎口奪食，著力發(fā)揮“羊群效應”，“煮火鍋式”拓展客戶群。 

　　以活動聚勢拓客戶。該分行積極落實總行機構業(yè)務“固本提標”活動要求，以機構客戶、現(xiàn)金歸集客戶、授信客戶以及獲取各類代理資格為重點，開展公司業(yè)務“拓客戶、大走訪”活動，各級行領導累計走訪機構客戶2752人次、重點信貸客戶1159人次。今年上半年，該分行新增現(xiàn)金管理賬戶781戶，排名郵儲系統(tǒng)第一位；新增公司授信金額376.51億元。

　　以考評聚力促營銷。該分行對二級分行行長、主管行長、公司業(yè)務部經(jīng)理以及一級支行行長提出重點客戶營銷走訪的量化指標，對政府、財政、社保等重點機構以及集團客戶、優(yōu)質企業(yè)設定走訪覆蓋率目標，以授信用信、賬戶開立作為走訪成效的檢驗，并依托公司客戶營銷系統(tǒng)對走訪計劃、營銷日志、項目營銷例會等加強過程管控和跟蹤通報。

　　以平臺聚客獲項目。針對項目貸款區(qū)域分散、主體集中的情況，該分行以行業(yè)展業(yè)為抓手，以平臺合作為突破口，在全面開展央企在粵子公司業(yè)務合作的基礎上，加大省屬國企總部開發(fā)力度，從源頭獲客。該分行先后建立了以廣東省交通集團等為主的高速公路項目平臺、以廣東省鐵路建設投資集團等為主的軌道交通項目平臺、以保利發(fā)展控股集團等為主的房地產(chǎn)項目平臺、以廣東省能源集團等為主的能源項目平臺、以粵海集團等為主的水務項目等5大平臺。截至6月末，該分行集團客戶信貸投放95.66億元。 

　　以隊伍聚能促發(fā)展。公司業(yè)務市場競爭激烈、客戶要求高。廣東省分行為此著力培養(yǎng)、提拔經(jīng)過公司業(yè)務鍛煉、綜合能力強、業(yè)績突出的干部，體現(xiàn)了鮮明的用人導向。該分行制定了員工職業(yè)發(fā)展管理辦法，實現(xiàn)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理職級晉升常態(tài)化、可視化，進一步激發(fā)干部員工干事創(chuàng)業(yè)內生動力。

　　圍繞“創(chuàng)新驅動”，抓轉型升級

　　隨著利率市場化、金融脫媒、互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，商業(yè)銀行傳統(tǒng)業(yè)務模式逐漸被改變、被顛覆，亟須加快轉型升級的步伐，做好前瞻性業(yè)務布局。 

　　對此，廣東省分行積極搶抓場景建設，大力拓展收單業(yè)務，認真落實“提升無現(xiàn)金交易社會場景下金融服務能力”的要求，積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+收單”業(yè)務，打造互聯(lián)網(wǎng)收單品牌“郵惠付”和“菜E嘀”?！班]惠付”聚焦中小商戶的聚合支付需求，拓展了醫(yī)院、公交、商超連鎖等對公客戶523戶，沉淀日均活期存款近2億元?！安薊嘀”聚焦菜市場支付場景，與市場經(jīng)營方合作，提供線下攤檔的聚合支付、網(wǎng)上商城的線上收單以及代收攤檔租金、水電費等服務，形成基于菜市場支付場景的閉環(huán)資金結算體系，全省發(fā)展“菜E嘀”合作項目29個。 

　　廣東省分行高度重視ETC這一交通場景的流量入口，大力推動ETC發(fā)卡和賬戶營銷。截至6月底ETC年發(fā)卡12.11萬張，其中綁定信用卡6.56萬張，名列全國郵儲前茅，并成功開立廣東省內高速公路ETC收費結算賬戶，打破了長期以來由建設銀行把持的單一結算行格局，成為廣東ETC業(yè)務第二家結算銀行。 

　　廣東省分行著眼提能力，積極打造投行業(yè)務品牌，抓住產(chǎn)業(yè)整合轉型、企業(yè)并購活躍的機遇，成功開發(fā)了多筆并購貸款，既有國企的并購，又有民企的并購；既有境內并購，也有跨境并購。該分行先后發(fā)放保利中航并購貸款24億元，是全國第一筆央企整合并購貸款；參團美的庫卡并購銀團貸款，發(fā)放貸款4.9億歐元，系全國首次在跨境項目貸款中匹配使用“貨幣互換”衍生工具，在廣東投行業(yè)務市場產(chǎn)生了良好的影響。 

　　此外，廣東省分行積極提升客戶價值貢獻，實施綜合開發(fā)、重點客戶的名單制管理，充分發(fā)揮信貸業(yè)務的授信、利率、信用創(chuàng)造“三個杠桿”功能，將客戶資源深度整合營銷，加強信貸、票據(jù)、資管、托管與存款的聯(lián)動轉化。如對格力集團，廣東省分行承銷其債券14.5億元、今年票據(jù)承兌開票58.8億元，拉動本外幣存款近25億元。僅一季度，廣東省分行使用三種產(chǎn)品以上的公司客戶新增59戶，排名全國郵儲第一位。

　　圍繞“合規(guī)經(jīng)營”，抓風險內控 

　　在業(yè)務發(fā)展中，廣東省分行扎實樹立“三全”風險管理理念，著力培育合規(guī)經(jīng)營文化，夯實“六有”（管理有規(guī)范、操作有制度、崗位有權限、過程有管控、風險有預警、部門有制衡）為基礎的全面風險內控體系，不斷完善“前臺防控、中臺管控、后臺監(jiān)控、全行所有部門合力”的3+N案防模式，確保了公司業(yè)務零不良、無案件。 

　　廣東省分行全面推進信用風險管理，加強重點行業(yè)風險研判，深入分析房地產(chǎn)、能源電力、交通、醫(yī)藥等行業(yè)發(fā)展動態(tài)與競爭格局，防范行業(yè)風險；嚴把客戶準入關，深入調查企業(yè)公司治理、發(fā)展戰(zhàn)略、核心競爭力、股票質押、財務狀況、融資及對外擔保等情況，筑牢風險防控“第一道防線”；強化貸后管理，梳理下發(fā)貸后管理各項工作要點，建立“總行、省行、二級分行”三級聯(lián)動風險監(jiān)測預警管理機制，加強風險客戶的退出管理，牢牢守住風險底線。 

　　與此同時，該分行全面加強操作風險管控，明確銀企對賬、單證出售、大額結算業(yè)務、客戶信息電話核實、雙異地賬戶面簽、雙錄面簽等重要風險環(huán)節(jié)的管控要求，提升風險防控的針對性和有效性，嚴防操作風險的發(fā)生。