“色澤金黃，顆粒飽滿，今年夏糧豐收沒得跑！”6月，烈日炎炎，望著畝產(chǎn)超過千斤的小麥田，李樹根心里樂開了花。

　　家住安徽省亳州市譙城區(qū)大楊鎮(zhèn)的李樹根，是當(dāng)?shù)赜忻姆N糧大戶，承包了近200畝農(nóng)田用于糧食種植。

　　為更好地幫助像李樹根這樣的種糧大戶做好夏糧銷售，郵儲銀行安徽省亳州市分行于5月底啟動了以“夏季風(fēng)暴”為主題的夏糧收購綜合金融服務(wù)專項活動。據(jù)悉，該分行也是安徽郵儲系統(tǒng)中率先把夏糧收購當(dāng)作項目來做的二級分行，至今已經(jīng)連續(xù)開展三年，積累了豐富的經(jīng)驗。在2017~2018年夏收中，亳州市分行累計為售糧戶開卡1600多張，搜集關(guān)鍵客群信息2600余戶，最高實現(xiàn)夏收儲蓄余額凈增3.22億元，引起總行的關(guān)注，曾組織人員專門到該分行就夏收工作開展調(diào)研。

　　夏收營銷場景化

　　思路決定出路?！跋募撅L(fēng)暴”活動啟動前，亳州市分行領(lǐng)導(dǎo)掛帥，主動與市農(nóng)委、農(nóng)機局、糧食局等涉農(nóng)政府部門對接，深入拜訪農(nóng)發(fā)行、中儲糧等單位，搭建合作平臺，借勢發(fā)力，同頻共振，用快捷安全的結(jié)算服務(wù)、優(yōu)惠便捷的資金支持、沁人心脾的送清涼活動，贏得政府和社會的認(rèn)可。

　　圍繞“搶先、抓實、做細(xì)”的指導(dǎo)思想，該分行梳理摸清了糧食資金流動主線，明確了“抓實兩頭、做實中間、細(xì)分類別、一群一策”的工作思路，即抓實糧庫、農(nóng)戶，做實鄉(xiāng)鎮(zhèn)支行周邊收糧大戶，對農(nóng)戶、糧食收購商、種糧大戶、農(nóng)機手、農(nóng)資經(jīng)銷商等不同客群開展針對性營銷服務(wù)。該分行還選擇在秸稈禁燒點、糧庫、收糧大戶等處駐點，通過設(shè)置郵儲銀行夏收便民服務(wù)站，提供休息、乘涼等服務(wù)，強化品牌影響力，開展夏收場景化營銷服務(wù)。

　　該分行今年大批量購置了毛巾、草帽、風(fēng)油精等防暑用品，為收糧戶、售糧戶提供便利；利用拎包銀行，駐點糧庫現(xiàn)場為收糧戶開戶，方便資金結(jié)算；通過設(shè)置夏收“清涼港灣”，為糧戶提供休息、飲水、乘涼等服務(wù)。

　　結(jié)算為媒連兩頭

　　亳州市是皖北產(chǎn)糧重地，糧食種植面積超過1000萬畝，其中小麥種植面積達(dá)近500萬畝。夏糧收購工作一直是每年的重點。每當(dāng)夏收來臨時，各級政府都千方百計地滿足廣大農(nóng)民朋友的售糧需求。

　　“往年賣了糧，要帶著現(xiàn)金去銀行，存放家里又不放心，這下可方便了，銀行把服務(wù)送到家門口，現(xiàn)場給辦卡，賣糧款當(dāng)時就打到卡里了，真是安全又方便！”李樹根感慨地說。

　　“按照往常，收購糧食必須攜帶大量現(xiàn)金，用現(xiàn)金與農(nóng)戶結(jié)算，現(xiàn)金帶多了肯定會擔(dān)心安全問題。現(xiàn)在可好了，郵儲銀行直接服務(wù)送上門，不僅方便、快捷，而且安全問題再也不用擔(dān)心了?！笔占Z戶程大鵬同樣曾面臨資金安全的困擾。

　　像李樹根和程大鵬一樣的糧戶以及普通農(nóng)戶還有很多，資金結(jié)算和資金安全問題是他們最為關(guān)心的事情。

　　近年來，為推進(jìn)農(nóng)村金融現(xiàn)代化，拓寬支付結(jié)算服務(wù)渠道，推動網(wǎng)絡(luò)金融產(chǎn)品發(fā)展，亳州市分行大力推動農(nóng)村支付結(jié)算建設(shè)。截至目前，該分行布放現(xiàn)金及非現(xiàn)金類智能設(shè)備百余臺，布放聚合支付終端9000余戶，發(fā)展手機銀行用戶33萬余戶。

　　為保障種糧戶能及時安全拿到售糧款，該分行在重點糧庫、收糧大戶處設(shè)立了金融服務(wù)點，加大現(xiàn)場開卡服務(wù)和聚合支付推廣力度，提高糧庫和收糧大戶的資金發(fā)放效率，讓農(nóng)民賣上“開心糧”，拿到“安心錢”。郵儲銀行金融支付結(jié)算產(chǎn)品的規(guī)模布放與費率優(yōu)惠策略，為推動農(nóng)村經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、支持農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展增添了極大的活力。

　　送貸上門幫糧戶

　　“我們在往年糧食收割時主要為農(nóng)民提供資金結(jié)算服務(wù)，但在走訪中發(fā)現(xiàn)，收購糧食后進(jìn)入芒種季節(jié)往往是收糧戶和種糧戶對資金需求比較迫切的時候，所以今年把送貸服務(wù)同結(jié)算服務(wù)一塊兒打包，為農(nóng)戶提供全面的綜合金融服務(wù)。”亳州市分行信貸員馬靖介紹。

　　為解決糧食流通各環(huán)節(jié)資金供給問題，亳州市分行積極為農(nóng)戶、專業(yè)大戶、糧食經(jīng)紀(jì)人、糧食加工企業(yè)等引來資金“活水”，用實際行動踐行鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化。

　　亳州市分行大力支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營，加大家庭農(nóng)場（專業(yè)大戶）貸款、農(nóng)民合作社貸款等的投放力度，為糧食加工企業(yè)發(fā)放小企業(yè)貸款，支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、糧食產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。今年二季度以來，亳州市分行在全市范圍內(nèi)開展了“整鄉(xiāng)推進(jìn)”活動，主動深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為農(nóng)戶送貸上門，有效解決了糧戶到銀行貸款不便的問題。針對符合糧融寶、勸耕貸條件的客戶，信貸客戶經(jīng)理上門搜集材料，相關(guān)部門開辟貸款“綠色通道”，優(yōu)先審批，確保為廣大糧食收購經(jīng)銷商、種植養(yǎng)殖大戶提供優(yōu)質(zhì)高效的信貸服務(wù)，帶動周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)走向鄉(xiāng)村振興的“快車道”。