1個(gè)多小時(shí)，成功受理60多筆中小學(xué)生平安保險(xiǎn)（以下簡稱：學(xué)平險(xiǎn)），近日，這樣火爆的情景在江蘇省海門市各所學(xué)校紛紛上演。

　　“趁著開學(xué)季，就要火一把?！睋?jù)海門市郵政分公司渠道平臺(tái)部經(jīng)理周力介紹，目前正值學(xué)生開學(xué)，是開發(fā)校園市場的大好機(jī)會(huì)。

　　“今天火熱一上午……”9月2日，常樂支局支局長高冬玲曬出了一張郵政在常樂小學(xué)門口設(shè)點(diǎn)代辦學(xué)平險(xiǎn)，攤位前人頭攢動(dòng)的照片。在開學(xué)季推銷簡易險(xiǎn)，作為第一個(gè)“吃螃蟹”的人，高冬玲喜滋滋地說：“一上午辦了1萬多元的保險(xiǎn)，把一個(gè)月的任務(wù)都完成了。雖然頂著烈日，忙得大汗淋漓，但收獲滿滿，感覺超爽?！?/p>

　　早在8月30日，高冬玲就帶著小伙伴們進(jìn)軍常樂小學(xué)，想在學(xué)平險(xiǎn)營銷上實(shí)現(xiàn)突破。為了打響第一炮，高冬玲做好了前期的準(zhǔn)備工作，提前與常樂小學(xué)負(fù)責(zé)人聯(lián)系。在征得校方同意后，所有人員身穿工作服，攜帶宣傳折頁和展架，在學(xué)校大門口設(shè)點(diǎn)擺攤?！爱?dāng)我們到達(dá)校門口時(shí)，人保、平安也都來設(shè)點(diǎn)，競爭可見一斑。關(guān)鍵時(shí)刻不容細(xì)想，硬著頭皮也要上！”高冬玲說，“設(shè)點(diǎn)時(shí)間都是在家長接送小孩或報(bào)名的間隙進(jìn)行的，銷售時(shí)間僅有1小時(shí)左右，每次都是速戰(zhàn)速?zèng)Q，所以人員分工非常重要。”由于網(wǎng)點(diǎn)人員少，每次設(shè)點(diǎn)宣傳的工作人員僅有3名，1人發(fā)折頁介紹，1人登記信息，1人收錢開收據(jù)?！坝捎诩议L的固定思維，我們又是新面孔，加之保險(xiǎn)產(chǎn)品并不占優(yōu)勢(shì)，營銷難度有些大，但人性化服務(wù)是我們出奇制勝的原因所在?！备叨峤榻B，為了提高人氣，她們?yōu)槊恳粋€(gè)開辦業(yè)務(wù)的小朋友準(zhǔn)備了一份小禮物，鉛筆、尺子、儲(chǔ)蓄罐等很受學(xué)生喜歡。另外，保單都是后期打印，對(duì)于有需求的客戶，提供免費(fèi)寄遞服務(wù)。這些人性化的服務(wù)讓郵政攤位前人氣不減。

　　常樂支局的嘗試成功后，海門市分公司在全市范圍內(nèi)廣泛開展學(xué)生意外險(xiǎn)專項(xiàng)營銷活動(dòng)，組織線上線下“拉網(wǎng)式”營銷。各支局紛紛行動(dòng)起來，在所轄幼兒園、小學(xué)門口擺攤設(shè)點(diǎn)。群里每天喜報(bào)飛揚(yáng)：擁軍路支局8月30日當(dāng)日學(xué)平險(xiǎn)1.3萬元保費(fèi)；三星支局1.4萬元；包場、正余支局聯(lián)合設(shè)點(diǎn)，總保費(fèi)達(dá)2萬元。除了現(xiàn)場銷售，微信群也成了線上銷售的有利渠道，群分享、定期刷屏，員工自覺動(dòng)起來，擴(kuò)大了對(duì)外宣傳陣容，零星銷售也收獲頗豐。擁軍路理財(cái)經(jīng)理張婷婷說：“通過在客戶群推送產(chǎn)品介紹，輕輕松松就做成了12筆學(xué)平險(xiǎn)?！?/p>

　　“以前，校園簡易險(xiǎn)市場都被大保險(xiǎn)公司壟斷，大家在開拓校園市場上沒有信心，但隨著我們郵政簡易險(xiǎn)銷售的日趨成熟，品牌知名度得到了老百姓的認(rèn)可。這次以學(xué)生開學(xué)報(bào)名為契機(jī)營銷簡易險(xiǎn)是我們的一次成功嘗試。”海門市分公司經(jīng)理周力說。截至目前，該分公司簡易險(xiǎn)保費(fèi)額已近30萬元。